BtoBなのにガチャで爆伸び？アマギフ施策で確度の高い企業獲得に成功！

BtoBリード獲得 × オンラインガチャ活用事例

エニィクルー株式会社

ブランド名：エニィクルー
今回、クロワッサンの活用についてお話をお伺いしたのは、フリーランス・副業人材と企業のマッチング事業を展開されているエニィクルー株式会社 COOの田村様です。

企業案件の獲得に苦戦——
「クロワッサン」でメルマガ施策を刷新

ーまずはエニィクルー様の事業について教えてください。

「弊社は、フリーランスや副業人材と企業をマッチングするサービスを展開しています。個人の多様な働き方を支援する一方で、企業の人材不足解消にも貢献することを目指しています。」

ーどのような課題を感じていたのでしょうか？

「フリーランスや副業希望者の集客は順調に進んでいましたが、企業側、つまり案件を提供する側のリード獲得に苦戦していました。ウェビナーやホワイトペーパーといった手法はありふれていて、反応も限定的。メルマガを配信しても、1件の送付に対して反応が1～2件程度と、非常に少ないのが現状でした。」

ガチャ×インセンティブの企画で
一気に反応獲得！

ーそんな中で「クロワッサン」の導入に至った背景を教えてください。

「実際のBtoB向けの成功事例を知ったことがきっかけです。リード獲得のCV率向上施策としてオンラインガチャを活用できると知り、『目を引く仕掛け』として導入を決めました。中でも、“全員当たるAmazonギフト券ガチャ”というインセンティブ施策が有効であると感じ、メルマガやLINEなどのチャネルと組み合わせて展開しました。」

ーガチャ施策はどのように実施されたのですか？

「LINEでの配信 → HubSpot連携のアンケート回答 → ガチャ → ギフトコード表示という簡潔な流れです。質問もたったの4問と、参加のハードルを極力下げたことで、ほぼ1日で30件のリードを獲得することができました。これまでの約10倍のリアクション数です。」