安定したリード獲得と質の高い求職者をキャッチ！オリジナルの年収診断にクロワッサン

今回クロワッサンの活用についてお話をうかがったのは、プロ人事シェアリングサービス「Carry Up」を運営するユナイテッド・リクルートメント株式会社取締役の岡部 健二様です。

オーガニック投稿で反響の良い「人事年収診断」 広告運用でクロワッサンを活用

ー どのような診断を作成・展開しましたか

企業の人事を対象に、自身の経歴や現在所属している企業規模などを回答することで想定年収を診断することができる「人事年収診断」を作成しました。

ーどのくらいの求職者に活用されましたか

β版と実際にリリースした公開版を含め、700名ほどご活用いただいています。

1日あたり約10名～15名がコンスタントに診断を行っていただいており、定期的に新たな求職者と接点を持つことができています。

最初はSNSやプレスリリースなどのオーガニック投稿で展開しました。その結果、思いのほか反響が良く、費用をかけて広告配信する流れになりました。

広告を運用することでより効果的に求職者のリードを集められています。

また、回答いただいたアンケート結果はCSVデータでダウンロードできたり、直接HubSpotと紐づけることができる点も非常に便利だと感じています。

データ入力の工数を削減できる意味でも業務効率化に貢献していると言えます。

面談獲得の増加 人材系 × 診断コンテンツの親和性は高く、コスパの良さを実感

ー診断回答から実際にサービスにつながったケースはありましたか

診断に回答いただいた求職者との面談も実施できており、長い目で見ても効果的な施策になっていると実感しています。

ー人材系 × 診断コンテンツの親和性の高さについて、どう考えますか

人材・リクルーティング系業種のマーケティングと診断の相性は、かなり良いと感じています。

人材エージェントサービスは市場に大小様々な企業が混在しており、求職者とどのように接点を作るかが重要な課題です。

クロワッサンを導入することでサービス接点にユニークさを反映することができ、求職者と出会うきっかけが作りやすいと感じています。

ー広告による診断CV数の推移について、効果は見込めましたか

社内でもかなり評判がよく、想定よりもコストパフォーマンスが高かったため、期待以上だったと感じています。

求職者の利用数も摩耗することなくコンスタントに結果が出ているので、広告との相性も良かったと感じています。

クロワッサンが質の高い求職者との接点に 運用の効率化にも大きく貢献

ークロワッサンを利用し、どのような感触でしたか

作成に対して難しいと感じる部分は少なかった印象です。

直観的に作成できるUXであったと感じています。

ークロワッサン導入後、面談数の変化はありましたか

直接的にも面談に繋がっているケースはあるため、面談数に貢献していると感じます。

今までの広告からの求職者との接点とはまた違う、質の高い求職者との接点になっていると感じています。

ーHubSpotの埋め込みについて、面談獲得やCV率に影響はありましたか

HubSpotを連携させた診断の実施からまだ日が浅いため、CV率の結果はこれから向上が見込まれると思います。HubSpotアカウントに直接求職者の回答データが蓄積されるということが便利だと感じています。

これまでCSVを手作業でインポートしていたので運用面でより効率的になりました。

アンケート回答の内容でフェーズ登録でき、今後のサービス展開における可能性も広がったと感じています。

人事に特化した診断だけでなく他の業種企業向けにも展開を挑戦したい

ー今後クロワッサンで制作してみたい診断・ガチャやアンケートはありますか

現在、人事に特化した診断をメインで運用しておりますが、今後は、他の職種診断も作っていきたいと考えています。

例えば、マーケター向けやセールス向け診断コンテンツなど、市場でのニーズが高い職種に特化した診断コンテンツを作っていけたらと考えています。

求職者への接点作りの施策のみではなく、toB向けの施策（法人営業）としてのオンラインガチャ企画にも挑戦してみたいです。

ーありがとうございました。